正如红狮控制的愿景：赋能客户解锁数据工业价值，共建更加美好的世界。此次工博会红狮控制现场展示了图形面板仪表、千兆管理型以太网交换机以及FlexEdge智能边缘自动化平台等功能强大的工业自动化与网络通信产品，赋能工业企业实现升级。

　　以客户为中心，工业数据应用而生

　　众所周知，红狮控制的业务主要集中在北美、欧洲、澳大利亚和中国。主要通过渠道分销来拓展业务，渠道合作伙伴遍及全球70个国家和地区，在中国也拥有非常强的渠道伙伴。

　　红狮控制公司总裁Marcel van Helten先生自2022年7月开始担任红狮控制的总裁，他表示，“我们致力于成为数据工业公司，红狮控制的使命是通过创新的技术帮助客户访问、连接和可视化工业数据，赋能员工，以客户为中心，不断的追求进步。引以为豪的关键词是不断的进步，我们希望能够为客户提供最佳的技术，帮助他们实现创新。”

　　红狮控制成立于1972年，具有50多年的悠久历史。成立伊始主要是做磁感应传感器，在1976年推出首款面板仪表产品。在2018年开始向工业数据公司转型，产品线也越来越丰富，专注于帮客户更好地收集在生产设施中所产生的工业数据，转换成先进的解决方案进行分析。

　　在过去几年，尽管在新冠疫情大背景之下，其仍然取得了良好的进步。在2020年推出了FlexEdge智能边缘自动化平台。2022年收购了德国的安全远程访问解决方案供应商MB connect line。今年年初推出了最新的管理型交换机N-Tron系列NT5000产品。

　　红狮控制为什么致力于成为一家工业数据公司？Marcel van Helten先生给出了答案，因为红狮控制发现大部分制造企业都会花费数以百万美元的巨大预算来改善他们的运营数据。在这个过程中他们遇到的最大挑战就是数据的安全访问，即如何把自己的运营数据写到用于进行高级先进分析的机器上。这些制造企业越来越多地意识到，工业数据是自身企业最具备价值的资产，但很多时候，这些数据并未被利用甚至属于未知。所以，红狮控制希望能够让人们可以以安全易用的方式访问这些重要的数据，让这些工业数据能够得到非常好的分析。过去50年以来，红狮控制不断推动开发各种行业通信协议，从而使得产品线可以轻松地对各种生产设备的数据进行收集和管理。

　　Marcel van Helten先生进一步补充道，首先，数字化转型正是红狮控制专注的领域，专注于工业化数据的访问、连接、可视化。第二，产品的易用性，工厂一线的工人无需专门的技术背景就能够轻松使用设备。第三，产品的可靠性，红狮控制交换机经过了广泛的测试，可以用于铁路，风力发电机等户外恶劣环境，拥有很好的抗震性，这是非常重要的一个特点，并且提供及时的服务支持。

　　坚固的三角形细分市场，令您倍感轻松

　　为了更好地帮助客户实现创新，红狮控制进入了两大领域：一是工厂自动化，收集不同生产设备上的数据并且连接这些数据；另一个领域是基础设施，比如风力发电机、石油和天然气钻井、设备、还有公共事业和废水处理等设施。举例而言，市场上主要的几家风力发电机厂商都使用红狮控制的基础设施解决方案以获得风机之间安全可靠的连接，以及实现一台风机本身各个零部件之间的连接。油气行业，北美的油田主要是位于沙漠地带，他们使用了红狮控制的产品把这些散布于沙漠的油井和中央系统远程连接起来。在公用事业领域，很多电力公司就使用红狮交换机产品连接他们的公用设备。

　　为了进一步贴合客户的需求，红狮控制从产品角度，分成三大细分市场：访问、连接、可视化，这三个部分组合在一起就是红狮控制的主要业务。

　　Marcel van Helten先生透露，其中，访问是增长最快的市场。访问市场主要是把远程设备和中央系统连接起来。红狮控制提供的远程连接是非常安全的。2020年推出的FlexEdge就是力证之一。它有协议转换器、物联网网关、L-3路由、蜂窝通信路由器，再加上Wi-Fi接入点，所有的功能块都包括在FlexEdge产品里。还有CRIMSON软件，无需客户写任何代码就可以进行设备连接，把数据从本地输入云端。

　　第二个细分市场是连接。这里的产品是N-Tron系列工业以太网交换机。在业界N-Tron交换机以它的安全可靠和适应全气候的特性而知名。N-Tron最新系列产品NT5000，这是市场上非常易用且具有全套管理能力的一款交换机。

　　第三则传统部分，可视化，包括面板仪表和操作面板，可以在比如沙漠这样的恶劣环境中工作。它整个编程是使用CRIMSON操作，能够让用户非常方便进行运营界面的获取。其中一款PM50产品，这是一款面板仪表产品。这款面板仪表产品改变了传统面板仪表市场，就像旧的诺基亚手机和全新智能手机的区别。它拥有图形界面，而且能够使用Wi-Fi进行数据传输连接。

　　红狮控制针对三个细分市场的三个产品系列形成了一个坚固的三角形，能够帮助客户构筑坚实的基础，满足当下和未来的数字化转型需求，赋予数字可操作价值。其产品为客户提供了最为安全可靠，适应全气候条件的工作状态；同时，可以远程进行资产连接，收集数据，输送到软件，让客户能够更好地优化、生产，实现企业可持续发展，并且提高工厂运营效率。

　　因此，红狮控制受到了客户的广泛青睐。首先，因为红狮控制能够帮助他们简化对工业数据的访问，产品可以适配大部分在生产领域的工业控制器。第二，红狮控制是与客户以合作的关系，与客户共同开发解决方案，而且在运营技术领域积累了大量的专识。第三，红狮控制做了非常多具有前瞻性的创新，比如推出的具有全新用户界面NT5000交换机，以及重新定义了面板仪表板的产品PM50。

　　曾经有客户说到：“红狮控制的产品是在一个小的产品封装内融合了诸多功能，能够胜任多项任务。” 这很好的解释了客户为什么选择红狮控制：在技术方面，实力雄厚，而且像有CRIMSON这种管理软件能够在单一产品中实现多个功能。其产品非常易用，都是开箱即用，即插即用，无需编写额外的代码。

　　未来可视化，安全可持续始终如一

　　关于目前红狮控制在可视化技术方面的进展，首先，其一直致力于让获取工业数据变得尽可能简单易用。例如，用户可以通过FlexEdge连接几乎所有的PLC设备，可将数据从本地设备通过FlexEdge传到云端，无需编写代码。二是安全性，收购了MB  connect  line，推出了Connect-24产品，让人们在访问远程资产的时候可以通过这种安全开放的VPN来实现连接性。

　　Marcel van Helten先生表示，“红狮控制关于未来的发展主要是以下三个方向：安全、管理及易用。第一，我们将继续在安全领域做出努力。众所周知，黑客为了获益而不断开发各种攻击技术，所以我们要不断的完善安全技术。第二，我们要让设备管理更加简单安全，把各种管理功能融汇到单一产品之上，从而能够更好地管理生产环境中的各种设备。生产环境中设备数量非常庞大。一个工厂里可能有两万台设备需要管理，这些设备需要升级、需要打安全补丁，因此管理技术增强是非常重要的。第三，我们知道有很多不同的数据消费者对OT（操作技术）数据感兴趣，要确保他们安全访问OT数据。同时，也希望他们不仅能看到这些数据，也能获取这些数据的价值。”

　　红狮控制以产品的易用性、过硬的质量及非常优秀的团队，为客户提供优秀的即时技术支持服务，当客户遇到问题时（比如如何设置VPN、网络连接或者其他问题），他们会立刻联系红狮控制并得到及时的回复和耐心的解答。让客户拥有了极好的体验度。市场的确是在发生变化，具体到工业自动化市场：以前我们讨论机器工业流程自动化，但现在我们还会讨论如何针对可持续发展对机器工业流程进行优化，这是因为人们逐渐意识到提高可持续性和更高的生产力是同等并重的。要从诸多的生产工业设备中去收集数据，连接设备，且确保设备在不运作的状态下停止耗电，这些流程看似很简单，但实际运作很难。因为其中会涉及方方面面，比如发电可能涉及到水力发电、天然气压差发电等不同的发电方式。所以，关键在于从工厂设备上收集数据，传输到软件平台，供软件平台进行分析，帮助人们做出决策，这也正是红狮控制关注的焦点。许多用户很关注这一点，通过使用其产品实现这一目标。这是最简单、最根本的事情，也是在不断变化的市场中取得进步的关键所在。

　　此外，红狮控制有非常明确的减排目标，希望在2030年前实现净零碳排放。在2040年前，实现供应链净零碳排放。因为红狮控制的产品有很多零部件是由中国供应商提供的，所以希望能够帮助这些中国公司共同实现净碳排放目标。