MOXA:立足现在 开拓未来

        MOXA大中华区产品渠道经理 蔡中兴先生

        MOXA从2002年开始研发工业以太网交换机，虽然在业界的起步相对较晚，然而发展速度却非常的快速，扩大产品系列的脚步从未间断过。从起初的八口交换机至今，MOXA不断扩充自己的产品线，现在已经可以提供上千种不同类型、不同规格的网管型及非网管型以太网交换机，并在多种产品技术上都拥有自己的专利权。
        在MOXA公司的众多产品线中，占35%业务份额的工业以太网交换机已经成为MOXA发展最重要的产品，且市场增长空间十分广阔。在2009年的 MOXA全国经销商大会上，总经理侯武明先生颇有信心地提出，MOXA要做业界领先的工业以太网交换机供应商。而多年来，MOXA也一直以实际行动在努力向目标迈进。
        目前，MOXA的工业以太网交换机重点应用于电力和交通领域。电力和交通领域对工业以太网交换机的工业等级要求很高，而MOXA公司恰好是为数不多能提供符合要求的产品的公司之一。在这两个领域，MOXA拥有很多成功的应用案例。例如：日本大阪Midosuji地铁线的电气轨道上建立了若干牵引变电站，为了远程监控其电力传输，轨道交通公司沿牵引变电站部署了若干台TCR（遥测器），同时在子系统上部署了MOXA的EDS-510A-3SFP千兆网管型以太网交换机，以连接保护性继电器和远程I/O，收集数据。当发生紧急情况（例如电力过载）时，EDS-510A-3SFP智能报警功能可立即关闭系统。沿牵引变电站，由总共100个EDS-510A-3SFP构建的以太网冗余环网。根据运营每个站点区段的车站的位置，将不同VLAN分配给每个冗余环网。EDS-510A系统支持自愈技术，恢复时间不足20s，增强了电力监控的不中断网络连接，此功能大大提高了轨道交通网络电力系统的可靠性。
        虽然MOXA工业以太网交换机在电力和轨道交通领域所占比例很大，但是公司却不仅局限于这两个行业。在中国市场，MOXA所涉及的重点行业还有煤炭、冶金、石化、水处理、烟草、风电及水泥等潜力市场。我们认为，随着技术的发展，工业以太网交换机在这些领域市场增长空间广阔。多年来MOXA也一直在为此而努力，积极参与各个行业的项目建设。例如，在涟钢EMS系统中，MOXA的EDS-828模块化千兆冗余三层交换机作为汇接层交换机，有效地保证了系统的整体千兆通信性能。
        在参与项目的过程中，MOXA不仅加快了工业以太网交换机的研发速度，相应的软件服务也是日趋完善。每当新的工业以太网交换机研发成功，MOXA就会将相应地支持软件打包提供给用户，免费为客户升级。在这种软硬结合机制的带动下，MOXA的工业以太网交换机形成了一个完整的体系，能够充分满足现在乃至今后的发展需求。
        除此之外，针对客户的定制化需求，MOXA有一套独特的CV流程（Customer Version），可以针对客户的不同要求进行定制化生产。而且，所有定制化产品在交付客户使用之前，MOXA都会为其进行一系列的系统测试，以验证功能是否完备，从根本保证客户在使用这些定制化产品时，像应用MOXA的标准化产品一样放心。
        以电力和轨道交通为主要立足点，MOXA找到了工业以太网交换机的发展热点，并且会坚持不懈地走下去。业内分析认为，未来几年内，我国工业以太网交换机的市场需求量将不断增长，而且其增长速度远超过其他自动化产品。对着进入该行业的企业将逐步增多，市场竞争将逐渐加剧。?未来工业以太网交换机市场将受到技术更新、竞争加剧以及新兴行业出现等多方面因素的影响，市场存在许多未知的机会与挑战。而如何面对这些挑战，MOXA已经做好了准备。
        20多年的专注和优质成就了MOXA今日成就。至今为止，MOXA所有的产品仍然都在台湾进行研发生产。之所以这样做，是因为台湾当地的生产线非常完毕，各个环节可以紧密衔接，可以切实保障产品的品质和控管。随着产品线的不断扩大和技术的不断加深，相信MOXA的工业以太网交换器一定会在更多的应用领域发展壮大。