研华成立30年，已成为全球领先的创新嵌入式工业电脑和自动化解决方案提供厂商。今年，研华宣布用“驱动智慧城市创新 共建物联产业典范”替代之前的“智能地球的推手”,成为新的中文品牌口号，旨在更清晰的传达出研华当前及未来的企业使命。在今年工博会上，CEC专访了研华工业自动化事业群全球总经理吴明钦先生，他向CEC阐述了研华对全球市场的观察以及研华自动化事业群的整体布局。

　　吴明钦说：“从全球市场的角度来看，物联网概念的提出至今已经有几年的时间了。而全球也在都朝着这个方向在前进，包括‘工业4.0’，‘数字化制造’，‘工业互联网’等类似的提法与表述：怎样透过整个产业的海量信息资料来做智能决策，这是一个世界性的发展潮流。研华今年特别指出‘推动智慧城市的创新’，其目标是要把物联网的概念真正在智慧城市的实践中落在实处。”

　　智慧城市里有工厂、交通、医疗、建筑等，都各自是智慧城市的重要一环。对于智慧城市，研华需要一种相对完整的解决方案。研华除了自己的产品之外，还要和合作伙伴一起来落实对智慧城市的实践。吴明钦指出：在智慧城市的核心概念中，一个是智慧制造，智能制造包括工厂，包括设备的智能自动化。另一个是基础建设，基础建设包括电力能源、环境监控、物联网的基础建设。从市场层面看未来。从市场面看未来大致区分有三大方向，一是智能自动化，二是嵌入式技术，三是智能服务。而在智能自动化方向领域，研华确立了四个主攻方向，它们是机器自动化，电力能源，交通和环境监控，“这四个产业我们会有专注的业务团队在这块行业里头生根。”吴明钦告诉记者。

　　对于“智能工厂”在中国的发展前景，吴明钦表示：中国已经从过去的全球代工中心变成了现在的拉动全球经济增长的消费新动力，角色的转换产生了很多新的机会。由于国内劳动力成本不断上升，在工厂中。自动化就变成取代人力制造的重要手段了。自动化智能化变成是未来中国制造一个很重要的趋势。宝元公司是台湾地区CNC数字控制领域的最优秀企业，研华今年成功并购它，大大补强了研华在智能工厂实现所需要的产品力，包括：机器设备、智能机器手臂控制器等相关机台应用的系统产品，说明了研华帮助工业企业构建“智能工厂”的决心。

　　宝元的加入只是近年来研华业务快速膨胀的一个注脚。研华正通过并购，合作迅速壮大自身在自动化领域的产品覆盖范围，和业界影响力，这将在短期、中长期释放出了不同程度的积极效果来。研华收购宝元公司的初衷和研华并购的一贯思路保持一致，那就是“补缺”。不追求在大手笔并购案中引发轰动效应，而是让自己的解决方案能在短期内得到快速有效的得到丰富，收获实惠。

　　在吴明钦看来，从世界范围，自动化领域企业都在加速走向整合。施耐德电气最近收购英维思正是近期这种体现整合趋势的最大案例。而大的整合给此前业内供应商之间的合作关系带来的新的调整与变化。对此，吴明钦表示说：“从组建物联网的庞大系统架构和需求的快速发展进程上看，研华仅凭自己本身的自然成长显然不能满足客观的市场变化需求。市场态势逼得研华必须快速建立更丰富的整体解决方案和相关产品线，研华通过并购、自研和合作来形成更大程度的解决方案集结。”据吴总经理介绍，在几年前研华并购WebAccess这家SCADA软件企业的时候，就打定主意不朝单独卖软件的方式经营这个公司，而是要将其集成到研华的自动化方案中去。所以才提出来WA+（研华WebAccess +物联应用联盟）的产业链集结策略，以WebAccess为支点，通过开放共赢的合作架构对产品、产业链进行梳理与整合。从现在的效果看，这种产业链合作共赢的模式是成功的。

　　其实，所有的开放式的架构一直都是不容易整合的。但是吴明钦认为这并非坏事。因为一旦能为他人之不能为，研华就能就此获得战略上的优势。吴明钦认为在自动化领域，谁能赢得未来的关键不仅在于市场占有的广度，更在于市场占有的深度。而后者需要的不仅仅是合作共赢，而更是考验供应商的核心竞争力。自动化领域的主流厂商都是有历史、有沉淀的厂商，这奠定了它们能深入满足各种层次行业需求的前提基础。研华未来所谓的并购的策略，应该会是朝向行业的深的，产业积累的并购。另外，研华作为一家以工控机起家，擅长在硬件上创新的著名厂商，现在在打造物联网、智能自动化等环节解决方案的带动下，开始明显加强自身软件领域的实力，现在研华内部的统计数据显示，其软件工程师与硬件工程师的比例已经在悄然间反转，达到了2.5：1甚至3比1。这也将为研华在共建智能城市之路上提供更多的后劲。

　　近年来，研华加大研华在线业务AOnline的全球布局，这支负责直销的在线销售团队，目标是让研华产品覆盖的更广。吴明钦先生清醒地认识到：现在年轻一代的购物行为习惯已经呈现了明显的网络化趋势，而在国内网上购物的模式已经足够成熟了。研华适时的推出AOnline的在线业务，正是面向未来业务模式的积极调整。他指出：研华的产品，尤其是自动化领域的产品，其需要的不仅仅是品牌，更是基于产品的知识，和产业、行业的专业知识。以中国为例，研华有广泛的传统经销商伙伴团队，但是在市场需求快速变化的今天，广大经销商们也开始力有不逮，所以研华会在未来更为依托自身的技术实力，把原来请经销商做生意适当地调整到自身主导做生意，经销商做服务的模式上去。这样，经销商减轻了自身的压力，会轻松上阵，在完整产业链上做自身更为擅长的工作，并和此前一样，能和研华一起实现共赢。（CEC 朱旭 采写）