Vlog | 第四季绿色智能制造创赢计划结营仪式探访报道
施耐德电气通过以“绿色智能制造创赢计划”为平台展开的合作与探索，携手合作伙伴、用户形成共赢“铁三角”，共同就制造业创新的生存问题、效率问题和未来发展问题，作出了自己独特的解答。
今天的中国制造业，再次来到了一个转型升级的“十字路口”。
一方面，市场态势的变化加快，叠加日益上涨的运营成本压力，促使制造业不得不寻求创新，以进一步挖掘增效降耗的潜力。另一方面，经济复苏的暖风还未完全驱除市场环境的严寒，无论是大中小企业，都不免在与创新如影随形的试错风险面前保持谨慎姿态，这当然无可厚非。
这个时候，一条让制造业企业得以无忧创新的“破局”路径便显得尤为珍贵。在这方面，有一家企业从数年前便开始尝试以“技术融合”与“生态共创”作为破局之钥，通过为合作伙伴搭建协作和成长平台，让前沿的创新技术得以加速转化为适用于实际应用场景的落地方案，孵化出真正能落地、有实效的创新成果。
这家企业，正是全球能源管理与自动化领域的数字化转型专家——施耐德电气。1月18日，由工业和信息化部国际经济技术合作中心与施耐德电气共同主办的第四季绿色智能制造创赢计划结营仪式在上海举行，让新一批脱胎于这一平台的创新方案、创新套件和创新洞察“全新亮相”。在当前的环境下，此举有如在制造业的创新田地上，播下了又一批凝结着价值与希望的新种。
对施耐德电气深入参与组织并全程护航、提供支持的这项“绿色智能制造创赢计划”，我们为何如此看重它的意义？这一模式破解了制造业创新的哪三个核心问题？笔者对此有几点观察，拟与广大业界读者共飨。
01 “双赢”模式融合生态，实现资源优化互补
无须讳言，制造业创新首先要解决的，就是生存问题。本质上，创新是一笔期待收益的投资行为，只有经过多方紧密合作，共同创造和兑现价值，才能够维系不衰。要实现这一目的，离不开产业生态系统内各方资源的优化互补，以建构起能够容纳创新的生存空间。
借由绿色智能制造创赢计划这一平台，施耐德电气显著且高效地发挥了创新孵化平台的资源互补作用，让创新的机制能够先顺畅地运转起来，让具有创新能力的合作伙伴，特别是一些富有闯劲和一技之长的中小型企业，不受其规模和成长阶段的限制而失去行业市场的“入场券”。
正如施耐德电气副总裁、中国及东亚区市场部负责人古月谈到：“让很多企业主感到犹豫的是，到底是谋求创新还是先活下去。而在与这些企业合作的过程中，我们发现其实企业更多的是需要一步一个脚印，先从0到1。”
▲施耐德电气副总裁、中国及东亚区市场部负责人古月
立足这一现状，绿色智能制造创赢计划通过“加速营+成长营”的双营模式，汇聚了一批具有高创新潜力的中小科创企业。在第一阶段，以加速营作为集结阵地，带动入营企业联合探索新兴技术，解决工业场景中的实际问题，开拓“从0到1”的落地可行性。而成长营则作为下一阶段的深化阵地，聚焦联创方案的优化迭代，实现“从1到小规模复制，再到市场化”的星火燎原。
在这个“扶上马，送一程”的过程中，生态圈资源互补的效应得到了绝佳的体现。
具体而言，中小科创企业往往属于“一招鲜”，即以特定技术方向上的核心创新力见长。但同时，这些企业往往也缺乏市场资源的广度、足以支撑项目落地的成熟产品体系，以及全方位的企业管理和产品规划能力，包括足够有说服力的企业资质。诸如此类短板，很容易让这些创新“生力军”错失赢取实际新业务的机会，更谈不上发挥所长。
而依托“绿色智能制造创赢计划”这一平台，施耐德电气能够帮助这些合作伙伴补齐短板，让其能够集中精力发挥创新潜力。古月谈到，施耐德电气专注从市场广度、研发深度、敏捷创新的速度、完备且经过验证的产品，以及企业咨询与规划五大维度，来帮助中小型企业扩展和成长，通过“对症施补”地为创新合作伙伴强基，大大分散了其试错的风险，提升了其生存能力。施耐德电气工业创新生态中国区负责人蔡婷婷补充道，通过在业务触角、市场资源以及企业资质等方面提供强有力的支撑与背书，施耐德电气能够切实地为合作伙伴的长期发展打下更稳固的基础。
作为共赢的体现，施耐德电气在赋能合作伙伴和最终用户的过程中，不仅为行业带来积极影响，还能获得包括业务增量在内的诸多收益。古月认为，首先，受益于携手合作伙伴打造的具有行业竞争力的技术融合创新方案，施耐德电气实现了更多的行业场景覆盖和区域覆盖，更好地满足了客户日益增长的绿色智能制造需求；而通过挖掘并助力工业互联网领域初创企业成长，为行业带来了更多发展的新动能；最后，则在于结交了更多的业界朋友，为构建“未来工业最强创新生态圈”积累了更多实力派的合作伙伴。
▲维美德（中国）有限公司荣获“第四季绿色智能制造创赢计划加速营金奖”
与此同时，“在此过程中，施耐德电气也能收获更多的订单。例如，在新方案中融入施耐德电气的软硬件产品，不仅可以解决用户痛点，还能带来业务增量。而伴随创新成果落地的是创新人才的培养，通过历届绿色智能制造创赢计划的正向循环，参与其中的项目经理获得了思维层面的不断成长。此外，通过向市场持续传递创新的声音，绿色智能制造创赢计划后还能让客户在寻求创新方案时，第一时间联想到施耐德电气，也能带来潜在的业务机会。”蔡婷婷补充道。
正如在几何上，三角形能够提供无比稳固的结构。最终用户作为绿色智能制造创赢计划“铁三角”创新生态中的另一方受益者，其自身的实际痛点不仅得以解决，还能得到平时难以获得的定制化服务以及经过验证的一体化完整解决方案，在降低创新试错成本的同时，实现了提效降耗的增值效果。
此外，得益于用户反哺机制，施耐德电气可基于实际应用场景的真实反馈，携手合作伙伴对联创方案进行迭代创新和持续优化，从而真正实现三方“共创共赢”的完整闭环。
02 提升创新效率，精准锁定“价值蓝海”
在绿色智能制造创赢计划的“铁三角”模式中，首先通过生态协作的机制，满足了资源互补和风险分散的需求，解决了制造业在谋求创新时面临的生存问题。其次要解决的，是制造业创新的效率问题。也就是说，在哪些创新场景和方向优先配置资源，才能更好、更快地推动创新成果的高效移植和扩展，实现价值倍增。
在当前经济环境下，这一问题的重要性同样毋庸置疑。资源再雄厚的企业，也不可能把行业内“千企千面”式高度特异化的需求逐一击破；而面对已有成熟解决方案的普遍性需求，重复和过剩的创新又毫无价值可言。
对此，施耐德电气绿色智能制造创赢计划锁定的“创新蓝海”异常精准。
蔡婷婷表示：“我们对创新场景的选择，有三个大原则，首先是必须紧密围绕客户需求，这是一个痛点问题，要考虑客户是否愿意买单、我们的解决方案是否能真正为客户创造价值。第二个是注重新技术的融合应用，包括AI技术、区块链、5G技术等前沿技术。第三个是我们需要有强大的内部团队支撑，确保联合创新项目的顺利实施。”
这样的项目标准，看似是服务于“事前”的筛选，实质上则是有力地确保了这些入围的创新项目，在“事后”迈入真实的行业市场时，依然能够保持旺盛的生命力和竞争力，以及“举一反三”的市场拓展空间。同时，更重要的是通过改变“抱着方案找需求”式本末倒置的营销思维，有效规避了“昙花一现”式的匆匆落幕。
这种对创新效率的高度重视，从此次活动上各组加速营和成长营代表在评委面前的答辩过程就可见一斑。评委们除了关注项目的技术亮点和收效，问得最多的一个问题就是，现有的创新成果未来能够在哪些场景下实现移植和扩展，并且尽可能地在更广阔的行业应用场景中快速创造价值。
至今，施耐德电气绿色智能制造创赢计划已经连续举办了4季，吸引了超650家专注高新科技领域的中小企业报名，近50家企业借由加速与成长机制，输出了覆盖25个工业场景的联合创新方案，可谓“桃李满天下”。我们不禁展望，这一个个经过验证、具有强劲成长力的方案与套件，势必将在未来的一次次移植和迭代中，为各行各业带来不可估量的创新价值。
03 紧跟前沿技术趋势，厚积薄发意在长远
施耐德电气绿色智能制造创赢计划解决了制造业创新面临的生存问题和效率问题，正可谓创新有方，立足有道。然而面向未来，制造业创新又将向何处去？面对这个问题，施耐德电气同样交出了自己的答卷。
首先，绿色智能制造创赢计划不仅着眼于创新项目的选拔和孵化，也承载着探究前沿技术趋势、描摹未来创新路径的使命。在本次活动现场，由施耐德电气、亚马逊云科技、中科创达的专家组成的“绿色智能制造技术融合创新专家委员会”重磅发布了技术融合创新的最新成果——《2024未来工业技术融合创新报告》（下称“报告”），不仅深入阐述了智能制造五个阶段的演化路线，还前瞻性地提出了以IT、OT、CT、DT、ET（5T）技术深度融合，驱动未来工业新发展，构建未来工业新范式的展望。报告同时聚焦石油化工、食品饮料、有色行业、动力电池、氢能储能、集成电路六个垂直领域，锚定了27个技术融合创新场景并展开分析，为企业数字化和低碳双转型提供了行之有效的参考。
其次，在绿色智能制造创赢计划最终优中选优的一系列项目中，也能够清晰地看到人工智能AI、数字孪生、网络安全等新技术不断融入制造业创新的发展脉络。以方兴未艾的人工智能技术为例，在此次亮相的垃圾焚烧电厂燃烧参数优化、基于AIGC的供应链知识专家、工业变频设备MR检修协助系统等多个项目中，不约而同地采用了人工智能的相关技术，并落地实际应用场景，不由得让人感慨新技术蓬勃的发展势头及其尚待发掘的无穷潜力。
不仅如此，在全社会、全行业聚焦“双碳”的今天，绿色智能制造创赢计划本身也在不断迎来新的变化，以适应未来随时变化的需求。据古月透露，下一届创赢计划有望迎来“绿色智能制造”与“绿色能源管理”的合流，为广大日益面临能源管理挑战的制造企业提供更加全面的创新价值，带来“1+1>2”的转型升级效应。这一转变，也与施耐德电气当前倡导的数字化+低碳化“双轮驱动”的企业使命高度契合。
透过施耐德电气第四季绿色智能制造创赢计划，我们看到了什么？我们看到的是，施耐德电气和众多生态合作伙伴面对制造业创新的生存问题、效率问题和未来发展问题，交出的一份可圈可点的精彩答卷。未来，绿色智能制造创赢计划还将为我们带来哪些有益启迪和收获？让我们拭目以待。