曲书文 施耐德电气工业事业部最终用户业务部 副总裁
访谈话题：
中国工业用户对降低能耗的需求
目前，中国全部能源消耗中交通运输占12%，住宅、商业建筑和农业占38%，工业能耗占到50%。而美国的工业能耗只占20%，欧洲最多不超过40%。比例上看，工业是中国绝对的耗能大户。当下，中国政府高度重视节能与环保，积极推进节能减排、发展绿色产业和绿色经济，同时，企业在政府政策的支持下，意识到节能增效能切实降低企业的运营成本，从而提高企业竞争力，也是实现可持续发展的必然之路。能源耗费和生产效率相互关联，这也是工业过程复杂的表现之一。因此工业节能需要一个全方位、全过程的解决方案。施耐德电气有超过50个可供选择的标准节能增效技术方案，以及300多个可利用的节能增效产品，为各行业的客户都能提供定制化的解决方案。用户可以清楚地看到能源消耗的变化，还会相对应地带来温室气体的降低，可以说是一举两得。
能源管理系统在中国的增长前景
节能增效的业务在中国市场增长强劲，也符合中国当前政府节能与环保的能源战略要求，使能源产业的发展趋势更加有效、更加有成果地利用自然资源。施耐德电气全球能效管理专家这个概念尽管才提出几年时间，但事实上，在前期已经做了很多年的准备，包括企业并购，推出EcoStruxureTM能效管理平台，围绕能效管理整合公司的产品和技术，整合应用知识，整合最佳实践。要在中国市场取得成功，实现施耐德电气在节能增效领域的长期目标，关键是依靠节能增效项目自身的竞争力和技术能力，以及不断关注市场的变化。客户希望找到能够提供完整并且满足性能需求的解决方案供应商。施耐德电气的五大系统覆盖了全球能耗市场的72%，多个节能增效解决方案能帮助客户平均节省10%~30%的能源。
如何对能源管理投资回报率进行直接或间接评估
前期，我们会进行大量的现场审计，分出不同的层次和重点，定制整体的能源使用情况。而客户也会根据国内外的最佳实践，并对比行业标杆。根据施耐德电气多年的成功经验，让客户达到行业最佳的节能效果，将客户提出的目标变成可视化、可追踪的解决方案，在业务模式上，用户可以以EMC（合同能源管理）方式与施耐德电气进行合作，无需支出额外的资金，共同分享能源优化收益，对于对一次投资额比较敏感的用户来说，无疑是一个更好的选择。
自动化节能应用的挑战
自动化节能应用的挑战主要来自三个方面。一是一些客户做决定的周期较长。我们会耐心与客户进行沟通，详细介绍节能增效项目实施的方法与意义；二是客户的需求具有很大差异性。针对不同客户的特点，施耐德电气会在市场上寻找优秀的合作伙伴，结合各自的优势，最终给客户提供完善的解决方案；三是人才培养问题。目前我们正积极培养了解客户需求和工艺要求的能源管理专家，为管理和执行能效管理项目做好人才储备。
施耐德电气的节能方案
当前，工业用户整个生产过程自动化是由多个产品、多个系统、多个协议组成，各部分之间难以进行链接、通信和协同。施耐德电气EcoStruxureTM能效管理平台能帮助客户建立一个简单、透明、节约、智能化的能效管理体系，将多个独立的系统变为集成的解决方案，可为用户节约高达30%的资本支出和运营成本。针对工业系统，施耐德电气在EcoStruxureTM架构下还推出PlantStruxureTM协同自动化控制系统，它在同一个环境集成生产过程和能源使用的信息，达到操作性能和能源管理的最优化，解决了过程自动化和能源管理与企业系统相连的挑战。EcoStruxureTM能效管理平台的应用行业非常广泛。作为解决方案的一部分，当涉及不同行业的时侯，EcoStruxureTM会结合不同行业知识，针对行业开发出新的功能模块，以满足不断变化的客户需求。