曲书文 施耐德电气工业事业部最终用户业务部 副总裁 (左图，中间图右方）
申红锋 施耐德电气工业事业部高端自动化产品市场部 经理 （中间图左方）
王勇 施耐德电气工业事业部PlantStruxureTM亚太市场推广 总监 （右图）
访谈话题：
施耐德工业以太网为客户带来的价值
施耐德工业以太网帮助工业用户应对过程工业领域中整个生命周期不同阶段的需求，提高用户在设计、投运、维护和升级等不同阶段的效益，在节约能源的前提下最大程度上优化投资回报率（ROI）和资产回报率（ROA）。
工业以太网整个系统从设计初期，就是面向整个自动化服务，全生命周期，不同阶段，参与到这个项目里不同的人。对于客户来说，开放、标准化的制度使其有更多的选择。对于技术开发人员来说，整个学习取向、学习时间、以及项目开发的周期，都会大幅度地缩短。以太网使得数据可以无缝地，轻松地集成到管理系统里面，获取现场的数据状态，包括资产及其运营状况，使用者直接在管理室就可以看到，某一个通道，某一个模块具体处于什么状态。从而可以轻松地进行诊断，更好地做出决策。强大的诊断功能使得生产经济修复的时间就会大幅度缩短，生产总体的运营效率大幅提高等等，这些都是切切实实带给客户的一些价值。
工业网络、以太网安全
以太网开放的标准技术，使其使用简易，维护成本非常低。同时它又比专有的网络更容易受到攻击。施耐德电气非常注重网络安全，这个问题也是在很早就已经意识到的。施耐德电气专门负责网络的技术中心也做了非常多的相关工作，并制作了150页左右的技术建议书。因为施耐德毕竟是以自动化控制为主的公司，它有很多都是用自动化控制核心的产品，包括网络产品。虽然网络很多周边产品是依赖于我们成熟的现有技术来实现，那么更重要的就是如何给客户一个非常清晰的指导，比如说如何做到网络的隔离，如何做到网络正式的分段，能够避免一些通讯流量的问题，包括有可能因为网络的某种漏洞，造成别人的侵入等等的问题。有一些客户有自己的网络专家，并且已经长时间使用以太网，那么他只需要参考我们的建议书。另一些客户对于以太网的认识不那么深入，那么可以由施耐德电气内部的专家提供一些建议，例如，如何搭建等来帮助。
事实上，从历史来看，我们的客户体验都是非常安全的。施耐德电气也认识到要有一个预防性的措施，要预防性地把这个系统搭建得更加安全，这样才能够使这个系统不会受到各种各样不安全的因素影响，真正做到未雨绸缪。
以太网未来发展趋势
施耐德电气是工业以太网的一个坚定的支持者，推广者，也是一个使用者。2000年，在整个全球，工业以太网的市场占有率只有11%左右。2009年，其市场占有率已经快速地增长到了48%，这个市场占有率的增长是非常惊人的。自2007年施耐德加入ODVA，施耐德有力地实现了Modbus TCP和相应的Internet IP相互之间的技术方面的融合。实际上这大幅推动了相应的工业以太网在整个市场上的应用。目前，整个工业以太网在整个市场上的占有率已经超过了50%，已经有了半壁江山。
从另外一点我们也可以看到，不但是施耐德，我们有越来越多业内另外一些比较有名的公司，也加入到了对工业以太网的推广和使用中。越来越众多的设计院、工程公司，还有最终用户，已经对工业以太网的使用有极大程度上的认可，而且他们自身也是使用者。2000年的时候，工业以太网的技术还有一些期待成熟和改善的地方，经过这十多年，现在的技术已经越来越成熟，现在客户的接受程度大大地提高了，推广相应的工业以太网也变得越来越容易。工业以太网未来的发展，会像雪球越滚越大，越滚越快。从国外的一些分析数据也能看出来，工业以太网在未来的发展速度会远超其它网络的发展速度。
理想的工厂构图
30年前，莫迪康PLC进入中国，带动了中国整体工业自动化踏上一个新的台阶。那个时候老的PIC使用者都会记住莫迪康，很多老的客户甚至白发苍苍的客户，谈到莫迪康都非常有感情，当时他们是怎么用的，怎么引进的，整个带动了中国自动化水准的提高。到了今天，我们也有一个梦想，我们希望30年以后，我们能够通过工业以太网带动整个中国工业自动化的水准能够踏上另外一个新的台阶。我们心中理想的工厂构图，是透明、高效、低能耗、可持续发展，各种美好的词……
施耐德的能源管理系统
实际上，要推出一个真正的能源管理方案是非常不容易的，它需要一个长时间的准备和酝酿，这个长时间准备和酝酿，实际上能源管理对于大多数公司来讲，或者说所有公司来讲，实际上都是一个新话题。特别是对于能源管理，是有很多的功能，相应的功能需要相应的开发、研究、实践，而且最后要经过相应的TVDA这样一个过程，实际上这都是一个漫长的过程，你只有经过相应的验证，这样可文档化的东西，你才能够推向市场。施耐德实际上是为此做了长时间的大量的准备，
第一，技术层面上，出于吸取公司的某一些经验的目的，我们进行了大规模的收购和整合。第二，施耐德的优势在于其均衡发展，从我们收购的涉及到的大领域，六大块，每一块我们都在全球占到了前四位的位置。第三，施耐德电气不仅仅是推出这样一个战略最高点的一个能源管理的平台系统，更有针对相应的能源管理的EMX，还有能源合同管理（EMC）。我们也花了大量时间建立了专门的专家队伍，对应不同的解决方案。实际上建设任何一个能源管理系统，是需要长时间地介入到客户现场，全面了解客户的需求，了解客户现场的实际情况，然后才能给出一个相应的量身订做的可行性研究，这个很重要。这些都是施耐德的优势。
施耐德不遗余力地在企业端推广节能减排的概念。为此，公司专门成立了能源大使，整个部门，从政府部门到相应的企业部门，到各个地方部门，我们称之为能源中心，或者节能中心。施耐德电气大力地推广相应的概念，大规模地帮助中国政府和国家在提高企业家们和全民的节能意识，起到了非常正面、意义重大的普及作用。