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ABB过程自动化控制技术业务部
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  • ABB义结巴蜀
  • 发布时间:2009/11/9 8:51:21   修改时间:2009/11/9 8:51:21 浏览次数:1594
  • 峨眉山寺间,桃花始开时。ABB高层与渠道精英汇盟一堂,回顾伴行历程,共商拓展大计。
    中国引进DCS 20余年,市场格局与当年已大相径庭。在谈及市场份额时,这两年最值得关注的变化就是ABB的崛起。根据工控网的《2005年中国DCS市场研究报告》,ABB从大家传统印象中的2-3位上升为头筹企业。
    “这两年ABB占据强势的电力、建材、造纸投资和项目比较多,是重要的原因。另一方面,通过与系统集成商的共同努力,其他行业市场也纷纷打开。譬如说,几年前,建材是业绩份额很大的一支;虽然这两年增长也很快,但其他行业的成长使得建材业绩贡献的比例只有以前的几分之一”。ABB全球副总裁张岳鹏表示。

    ABB全球副总裁 张岳鹏先生

    DCS市场竞争已经由用户端逐渐扩展到渠道端,系统集成商价值正在逐渐被供应商所认知和重视,而ABB,便是其中的先觉者。“这个过程中,系统集成商(合作伙伴)的价值是毋庸置疑的。像这样的合作伙伴大会,也是我们第6次举办。”张岳鹏先生表示。“本次合作伙伴大会也是ABB 2006年度路演的开始,而本次大会的主题和路演的重点,都是推行ABB的‘合作伙伴计划’”。

    ——这是一个长期和全球性的框架。
    ——是ABB在自动化方面与第三方公司长期合作的一个清晰承诺。
    ——是一个系统性的,可执行的,有具体目标的合作蓝图。
    ——旨在提高共同客户的满意度和竞争力,是对最终客户在商务、技术和质量等方面的承诺。
    ——关键在于团队的整合和共同成长决心及承诺。

    具体到合作伙伴推广计划,杨佳琦女士颇有心得。“我们将给予合作伙伴在自动化业务上的优先地位——包括物流、价格、技术支持、品牌的共享上都将把合作伙伴作为最优先的客户类型。”“与他们分享尊重、责任、坚定不移的ABB文化。”“从而达到与合作伙伴共同成长的目的”。在这个过程中,ABB与合作伙伴是利益的共同体。将通过有限严格发展合作伙伴的办法,保障合作伙伴的发展空间,从而使力量得以凝聚,创造“共赢的未来”。
    ——在合作伙伴计划中,ABB将履行一系列的义务,以增加对系统集成商的贡献。
    ——专业的销售团队来管理和推进伙伴关系
    ——提供商务政策以支持合作伙伴的发展,提高其商业信誉
    ——提供产品、应用和研发支持
    ——授权合作伙伴使用以扩大其市场影响力
    ——影响最终用户以增加合作伙伴的业务来源

    在今年的市场推广中,ABB将提供工具、广告、网站、面对面的交流活动和伙伴社区等多种形式,以促进ABB合作伙伴的市场影响力。值得一提的是ABB专门为合作伙伴在工控网构建了网上社区,用于同合作伙伴的沟通和交流(http://abb-controls.gongkong.com/

    ABB(中国)有限公司自动化控制系统业务部总经理:杨佳琦女士

    随笔:
    在工控这个行业里,女性本来就是凤毛麟角,而象佳琦女士这般高管更是百众难寻。“如何平衡家庭和事业,我自有一套办法;……;每次回家看到宝贝儿子,工作的疲劳就一洗而空了。” 在谈及管理经验时,杨女士多次强调人的作用。以善相容,以诚相待,使得ABB的人员流动远低于业内平均水平,而经验员工的积累,更是一家DCS企业的关键竞争力之所在。

  • 企业介绍
ABB流程工业产品业务部主要向客户提供用于工业和能源等领域的过程控制系统产品及解决方案,其主要产品包括Freelance 800F控制系统、800xA扩展自动化系统、Compact Products 800系列产品解决方案以及S800、S900系列I/O和现场总线设备等。ABB流程工业…  更多>>
  • 联系方式

ABB过程自动化控制技术业务部

联系人:安静

地址:北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通广厦

邮编:100015

电话:010-64232193

传真:010-64231650

公司网址:http://www.abb.com.cn

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