和利时集团自成立之初就是为市场提供解决方案,通过行业的长期了解,熟悉行业中的产品需求,从而再开发承载方案的硬件产品。在十几年的项目经验实施过程中,和利时已经掌握了PLC的核心技术,在自动化行业打开了一扇门,但是当真正踏入这个市场才发现,包括业务模式、组织架构、渠道建设在内的很多东西与以往的经验还是存在很多不同,因此公司在借鉴的基础上结合新的情况进行新的尝试。
销售模式
在销售模式上,和利时采用直销和分销相结合的模式。在直销方式下,一个行业、一家客户亲自去跑,跟终端客户沟通,及时了解客户的需求,甚至在客户还没有提出需求之前,基于对行业的观察和理解,和利时已经将未来的趋势融入在软硬件产品的研发中。这样推出的产品才不是被动的迎合客户而是一种引导。现在人工成本和生活成本都不断提高,人才流动率大,终端客户的技术人员也越来越少,我们专业化的队伍深入企业,也很好的弥补这个问题。从区域来看,长三角、珠三角和环渤海湾是PLC应用的三个最大市场,同时也是和利时PLC开拓的重点。和利时多年来构建了强大的渠道网络,国内大大小小的办事处就接近百个,PLC推广过程中我们可以共享这个平台。此外,和利时系统集成商的身份也有助于将PLC产品带向终端客户,这些优势都是同类企业所不具备的。
主打产品
目前和利时主打产品LK系列大型PLC已在电力、化工、冶金、能源、交通、水处理、供热、天然气、水利水电、煤炭、纺织、食品、造纸、印刷、制药、智能楼宇、空调制冷等行业成功应用了数万套;LM系列小型PLC也在印刷机械、建材机械、包装机械、塑料机械、纺织机械、矿用设备、机床、环保设备、中央空调、燃气发电、恒压供水、电梯、管网监控等领域积累了上万个成功案例。和利时在行业上采取的是“从广到专再到广”的开拓策
略,在寻找目标行业的时候就要广撒网,从宏观的角度去分析,自己的产品适合哪些应用。然而最后经过一系列的调查,比较之后选定的目标行业范围肯定不会超过三个,在这不超过三个行业里面和利时就要做专,占有率上必须领先,至少也要处于前三位。当选定的行业逐步成熟,无论从市场容量上还是增长速度上都会面临一个限度,接下来和利时要在保持固有优势的基础上不断探寻新的目标行业,实现再增长。在资源有限的情况下,什么都想做肯定哪个都很难做好,所以企业必须有所选择,有所侧重,舍弃一些非核心的东西,若做好一个行业就必须深度聚焦,就像孔子曾说过的“逐二兔,不得一兔”就是这个道理。
突破与期待
和利时年初新推出的运动控制器集逻辑控制、运动控制、专用算法于一体。既能实现逻辑控制与运算控制的功能,又能实现插补、电子齿轮、电子凸轮等机器控制功能,且易于编程实现复杂的运动曲线,可广泛应用于切割设备、工业机器人、雕铣设备、点胶设备、拉丝设备、包装以及其它要求高速、高精度的加工中心、数控机床、自动生产线等场合。而近期即将面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待与关注,相信一定会给行业带来惊喜。
关于和利时
北京和利时集团始创于1993年,是一家自主设计、制造自动化控制系统平台,提供行业解决方案与服务的高科技企业集团,被国家发改委、财政部、海关总署、国家税务总局联合认定为国家级的企业技术中心。和利时主要包括过程自动化、工厂自动化、机器控制、核电站仪控、铁路自动化、城市轨道交通自动化、医疗设备及诊疗自动化、电子制造、自动化产业投资管理等多个业务单元。