伺服驱动事业部（简称广州博玮伺服科技有限公司）是广州博玮自动化设备有限公司中最重要的部门之一，是广州博玮自动化工业领域的重要组成部分。广州博玮伺服科技有限公司为广大客户提供了全面的运动控制产品，广州博玮伺服科技有限公司重点展示了BWS-BBR/BBF系列剪切型伺服驱动产品，米尔自动化网借此机会采访了广州博玮伺服科技有限公司总经理吴铭坚先生，来为我们介绍BWS系列的运动控制BB系列伺服产品。

米尔自动化网：您认为，贵公司BBH/BBG系列伺服驱动产品在OEM行业中应用的优势有哪些?

吴总：现在OEM行业的需求正在不断发生变化，在客户关注更多的是效率和安全性。这些需求变化促使OEM行业自动化成分的提高逐渐成为一种趋势。BWS BBH/BBG系系列产品是的运动控制产品中的基础产品，其中包括BBH , BBG, BBZ等相关产品，这些产品都具有很高的可靠性，在OEM行业中都有典型的应用。比如在纺织、机床、印刷等行业，广州博玮伺服科技都具有强劲的优势 。针对于OEM行业特点，广州博玮伺服科技主要注重两点：其一，节约人力成本；其二，高效节能。

米尔自动化网：在华南市场，您最看重的是哪些行业？在这些行业中，广州博玮伺服科技的伺服传动产品有哪些典型应用？

吴总：根据中国的行业分布，南方区域市场轻工业占的比重较大。在华南市场，比较发达的有纺织机械、包装机械，造纸机械，冶金机械等行业，在这些行业中广州博玮伺服科技向客户提供的不仅仅是伺服驱动器、伺服电机等单个产品，而是为一整套的产品解决方案。比如广州博玮伺服科技对包装行业一直给予极高的关注，并且凭借其成熟的解决方案在包装行业领域有许多成功的案例。针对瓦楞纸包装行业客户的不同需求，从单机控制到整条生产线的控制，甚至精度更高的控制要求，广州博玮伺服科技自动化解决方案都能以高品质产品和优良全面的性能满足客户要求。

米尔自动化网：除了已有的BBR,BBF, BBT，BBZ，是否有其他产品推出？

吴总：广州博玮伺服科技一直很重视中国伺服市场，接下来几年，中国面临着节能的压力仍然很大，随着人力成本上升，自动化需求也会增大。另外，随着社会变化，设备和技术人员的需求都会增加，我们格外注重基础需求。广州博玮伺服科技会根据市场发展情况，针对客户需求推出新产品。

米尔自动化网：据我们公司市场调查结果显示，低端市场，尤其南方低端市场，有一些很强的国内和欧洲与日本供应商。在竞争激烈的南方OEM市场，广州博玮伺服科技有哪些计划或将采取怎样的策略？

吴总：南方市场竞争激烈，尤其是国内企业的经营方式非常灵活，对市场变化的适应能力很强，且价格更加具有竞争力。当然其技术竞争力还有待提高。但与竞争对手比，我们有很大的优势。BWS是国内新兴民族品牌，不仅向客户提供产品，而且为客户提供很多系统全面的帮助，服务覆盖低中高端市场。这对于中国公司很重要，比如低端市场起步的公司可以和我们一起成长，从低端市场慢慢过渡到中高端市场，未来几年这些公司会替换掉越来越多的低端设备；广州博玮伺服科技能提供这些方面的帮助。

面对这种挑战，广州博玮伺服科技的策略就是振兴民族品牌，提供行业运用解决方案，根据市场需求的研发制造，熟练的员工，高素质的管理人员。我们正在大力推进根据市场需求的研发及制造进程，以期降低我们产品的成本及价格；另一方面加强我们在应用技术支持方面的技术实力及人员投入，帮助我们的客户不断提高其设备的技术竞争力及生产力水平。广州博玮伺服科技要想在中国伺服市场进一步提升竞争力，在与国外企业竞争中取得优先地位，就必须要从技术角度入手，最重要的就是要加大研发创造力，这样广州博玮伺服科技的品牌才能更具有竞争力，才能占领更多的国内市场。

米尔自动化网：在中国的南方二，三线城市，客户规模小，数量多，面对这样的现状，广州博玮伺服科技如何保证高质量的服务？

吴总：我非常有信心能提供高质量的服务。多年以来，广州博玮伺服科技已经与合作伙伴建立了密切的合作关系，并向他们提供培训和知识方面的支持。通过合作伙伴，西广州博玮伺服科技建立起广泛的市场网络，足够覆盖南方区域。广州博玮伺服科技的品牌在广大用户中有着良好的信誉，需要做的是细节，了解客户需求的细节，让客户了解我们的细节。