在“2018军工榜·年度十大军民两用领军企业”网络投票中，通过专家的评审北京东土科技股份有限公司获得了“年度十大军民两用领军企业”殊荣，彰显了这家中国工业互联网领军企业的巨大影响力。
涉足军工行业近十年后，今年11月，东土科技整合军工防务业务，成立东土华盛科技有限公司，开启了在军工领域的新篇章。
来深圳参加2018军工榜颁奖典礼与创新峰会前夕，东土华盛总裁邱克女士接受军民融合产业圈的采访，讲述了民企参与国防建设的曲折历程，并展望了东土华盛的未来。
▲东土华盛总裁邱克
东土华盛：中国军工界新生力量
东土科技成立于2000年，立志发展基于自主可控的工业互联网技术与解决方案，努力打破在这一领域国外厂商的技术垄断。
东土科技目前在工业互联网领域研究成果已经广泛应用到了能源、城市交通和工业当中，并提出了4个智慧目标：智慧工业、智慧城市、智慧能源和智慧军事。
怀揣报国梦，2009年东土科技成立军品业务部，开始涉足军工。起初为海军提供舰载网络交换传输设备，成功应用之后，东土科技坚定了信心，持续投入军品开发，次年开始尝试拓展其他军兵种业务。
东土华盛的成立是东土科技军工事业的里程碑，依托科银京成的“道”国产化操作系统、东土军悦网络交换产品和飞讯一体化融合通信指控平台，这家新组建的公司已拥有一条完整的信息化解决方案生态链。
邱克介绍，东土华盛虽然刚刚成立，但已积累了多年的军工经验，“我们有一魂一芯一平台，构建东土科技自主创新的一体化融合通信指挥系统，道系统是魂，全自主交换芯片是芯，加上做大数据和业务应用的飞讯，东土华盛打造‘一体化融合通讯指挥平台’，为客户提供完整解决方案”。
“在这个平台上，各种信息可交互、通信、共享，从作战角度来看，用户能更直接、快速、便捷地获取信息或交互信息。”
信息领域常见的开窗口、后门、漏洞让军方避免采用国外产品，东土华盛有自己的全自主国产化芯片和操作系统，她非常自豪。她强调，操作系统和芯片是信息化领域的基座，有了牢固的基座，在上面做的应用，才可靠。
东土华盛的芯片被某军种发射车和军舰采用，道系统应用于新型战机、舰艇等重要装备，证明我公司产品的成熟、安全、坚固可靠，邱克笑着说。
民企助力军队装备国产化 不被掐脖子
如今，中国军队装备基本实现国产化，但回想当初被进口装备“掐脖子”的经历，邱克有一段辛酸史，也是中国民营企业搞军工的缩影。
从上世纪90年代到2005年之前，军队的音视频设备只能采购国外的，她当过国外厂家在中国的代理商，她当时最大的感受是：中国客户的个性化需求得不到外国厂家的支持。
“军方客户提了很多需求，我多次跟国外厂商协商，得到的回答都是：这是全球通用的东西，为什么要改？有多少订单？最后，我们只能将就使用这些产品。”
另外，外国不会把最先进的产品卖给中国，代差就始终存在。花大价钱买东西，还很被动，她甚至总结道：“进口装备拖了中国军队信息化建设的后腿！”
她当年作为一名大学生，毕业后就一直怀着军工梦，虽没有穿上绿军装，但一直在从事军工这个领域，来实现她的理想、抱负和情怀。
看着军队受困于进口装备，她萌生了“自己做”的念头。
她先是咨询专家：音视频设备国内能做出来吗？回答是：只要投入，能！
然后问军方人士：你们会采用国内民营公司的产品吗？因为当时对洋品牌有种迷信，她担心军方会不会信任民企产品。对方表示，如果国民企装备符合指标，能通过测试、试用，可以打报告。
做了以上“市场调研”后，邱克决定创业了。
2004年，她和七八个人一起，成立了飞讯数码，自己掏钱搞研发。一年之后，飞讯的产品参加了军方的产品选型和测试，与众多的国内外大公司同台竞技，最后以产品性能优良，技术过硬获得了第一名！
她至今回想起都很激动：“我们是一家很小的民营企业，基于我们的坚持与执着，产品被军队选中后又试用了半年，终于被正式采用！”飞讯的产品从固定指挥到机动指挥，成功地运用到了某军兵种，得到了客户的一致好评。
研发、生产、推广，这个过程中，企业得到了发展，但她认为，最重要的是真正解决了部队的需求，打破了国外的垄断，再也不被掐脖子了！
创业就面临着风险，投入可能没有回报，她深深明白，她也担心，还一度考虑卖房筹集研发资金。她说，是强烈的报国情怀支撑自己熬过创业的艰难，并一步步把公司发展起来。
军工情怀 树立未来两大目标
现在，飞讯一体化融合通信指控平台是东土华盛旗下的三大板块之一，也是“一魂一芯一平台”中的“平台”。那“一魂一芯”的起源是什么呢？
朱明远，2000年创立了科银京成，之前他“穿了很多年军装”，骨子里流淌着军工情怀。谈及“下海”的初衷，他说，深感当时中国的武器装备操作系统都被国外大厂家垄断，他和合作伙伴们想打造中国自己的、可靠的嵌入式实时操作系统，“把市场慢慢夺回来”。这套操作系统就是“道系统”——东土华盛的“魂”。
王小军，2009年创业，怀揣一颗军工梦成立了北京军悦飞翔科技有限公司，开始做军用通信产品。创业初期公司没有雄厚的资本，仅有不到8万元的原始积累和4名员工，但王小军团队却信心十足、勤奋务实，他每天穿梭于各个研究所之间。通过高频次的客户拜访，深入挖掘客户需求。为谋求更广阔的发展空间，军悦飞翔并入东土科技集团，并更名为“北京东土军悦科技有限公司”。在王小军带领东土军悦研发出100%自主可控、安全可信、芯片设计可持续演进的军用交换机核心芯片KD5660——也是如今东土华盛的“芯”。
2017年，随着东土科技完成对科银京成的收购，其军工业务更具竞争力，为了打造对外一体化，三家公司合为一家，将为用户提供整体化解决方案。
一魂一芯一平台，老中青都有一个军工梦，东土华盛三大板块强强联手，三位领军人物组成了核心团队，因此，邱克对于这家新生企业的未来充满了信心。
她第一个清晰的目标是：基于三大核心产品，把东土华盛打造成既能为我军提供主打核心产品，又能够做整体解决方案的公司。
她解释说，中国做产品的公司特别多，做顶层设计、架构、解决方案的公司不多，各种产品最后要有一个很好的设计，构架成一套系统，才能服务于军队的信息化建设。
邱克一直强调报国情怀对企业发展的作用，这是一种不可估量的精神力量，她通过言传身教把这种力量传递给周围的人。
因此，新生的东土华盛还有一大目标：培养三观端正、有奉献精神的员工。因为“军工行业是个特殊行业，跟国家安全息息相关，军工企业要成长，小情怀是挣钱发展，大情怀是助力军队、国家的强大，得到社会的认可”。
邱克说，她想告诉参军路上的同行：
现在是个好时代，感谢军民融合政策，民企做军工，一定要带着情怀去做！
