图注：东土2019代理商大会 ——宜昌基地合影留念
2019年6月27日至29日，北京东土科技股份有限公司在宜昌新园区召开了2019代理商培训会暨座谈会。东土集团董事、高级副总裁兼工业事业部执行总经理曹宏喜，集团市场部高级总监张学兵，工业事业部副总经理江潮升，工业事业部副总经理、首席专家兼产品规划总监赵舒畅，集团解决方案与产品部总监朱莹，工业事业部渠道管理总监王文浩出席活动并分别致辞。在此次成功举办的宜昌首届百人大会上，东土同步创建代理商培训与售后支持体系，不仅为代理商提供产品与技术培训，而且提供实时实地的售后支持，真正实现快速响应代理商售前售后的需求，为携手代理商“把握当下 共赢未来”奠定坚实基础。
图注：东土集团董事、高级副总裁兼工业事业部执行总经理曹宏喜
29日东土2019代理商座谈会盛大开幕，曹宏喜致开幕辞称：“我们从来没有像现在这样对渠道建设这么重视，这么真诚，这么迫切；我们必须拿出刮骨疗伤的决心，壮士断腕的勇气，打破壁垒，来坚决发展、支持和壮大渠道。”会上，他发表了“必须建设与公司发展相适应的、强大有力而又健康的渠道体系，坚决提升公司未来的核心竞争力”的演讲，并对代理商寄予厚望，“愿此去繁花似锦，再相逢依然如故”。
“对合作伙伴，我们坚持‘天上不会掉馅饼’‘种瓜得瓜 ，种豆得豆’的理念，为区域核心代理商提供技术培训，不断将核心代理商发展壮大，使其真正发挥区域订单中心、区域存货中心、区域维修服务中心的作用。”“东土科技自成立15年来，已积累近千项国内外发明专利和软件著作权，独立起草并主导制定了目前国内唯一一个工业以太网国家标准《工业以太网交换机技术规范》（GB/T-30094/2013），已获得多项国际国内工业控制现场领域高端认证。随着东土海外子公司与销售团队的建立，海内外业绩的逐年攀升，公司已成为享誉海内外的国际品牌。同时，东土已发布自主知识产权的芯片及操作系统，在宜昌建立起5万多平方米的智能生产基地......正所谓‘天时、地利、人和’，大力推进渠道建设正当时，我们应当借势打破壁垒，将渠道建设最大化。”他以“昨天、今天、明天”为喻，讲述了东土工业市场渠道的发展历程，宣布严肃执行代理商制度，大力发展核心渠道商，创造更辉煌的成绩。
随后，张学兵致辞并做集团简介，为来宾综合展示公司实力和核心技术竞争力。王文浩阐述了集团工业事业部代理商体系，现场公布代理商的授权定义、价格体系和市场纪律。赵舒畅带来“标准、开放、融合、创新”的工业产品线介绍，与朱莹一起，为来宾讲述集团战略产品架构和智慧城市解决方案。
各位演讲者的精彩发言，令台下的代理商越听越信心十足。茶歇时间，台上台下融为一体，仿佛一个大家庭，充满欢声笑语。大家对东土的产品品质交口称赞，尤其对于在11年历史的杭州湾大桥、12年历史的沪溶西高速公路等项目中，东土的设备仍然稳定可靠的运行都表示赞叹不已，甚至笑言，“东土的产品用了七八年仍然稳定运行，我们很想做业主的工作，帮助他们更换新的产品，进行第二轮的采购，可是业主却说东土的产品非常好，没有更换的理由”。
作为压轴演讲的代理商代表们，洋溢着自信的笑容走上前台。北京浦特伟业科技有限公司销售总监唐宇菲、北京华钻致远科技有限公司的总经理王东陆、石家庄乾石电子商务有限公司代表杨向伟、沈阳天阳智华科技有限公司总经理张洋踊跃发言。唐宇菲根据客户反馈，积极肯定东土产品质量与竞争优势；王东陆讲述了东土与代理商合作发挥1+1＞2的作用共同攻克集成商的营销故事；杨向伟认同东土执行严格的代理商制度，严惩串货商户，保证代理商权益，同时提出公司售前太忙售后很闲建议调整技术人员配置；张洋满怀热忱地讲述了与东土相伴15年，从翩翩少年到几近不惑的中年，发言中数次哽咽，他坦言是东土将他领入行、甘当事业开拓的基石，是东土人的信念与行动激励他共同前行，尤其是曹总多年来对自己的指导，已转化为他开拓市场的动力。
东土科技自成立以来第一次，要求核心代理商配备自己的技术人员，他们经过系统学习及考试，获得了东土颁发的合格证书，以此作为对核心代理商考核的依据之一。此次共有12家代理商通过培训考试获得售后服务体系认证证书。此证书既宣传东土品牌，也提升了合作伙伴的等级，更加强了代理商的客户服务水平，同时为东土与合作伙伴共同成长打下了坚实的基础。
虽然东土2019代理商座谈会已圆满落下帷幕，但东土与代理商的共鸣将照亮前行之路，会议已经结束，感动还在延续。东土将继续积极为代理商投入更充足的售前售后支持，以完善的代理商制度与严肃地贯彻执行，做好代理商的坚实后盾。东土愿与广大代理商携手，“把握当下 共赢未来”。
