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在不断的创新中开拓事业的蓝海------访芯惠通科技股份有限公司（Korenix）执行副总经理林辰蒋先生
- 发布时间：2006/7/13 16:11:35
修改时间：2006/7/13 16:11:35 浏览次数：1526
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2006年4月10日，在这个春意昂然的日子，Korenix2006“设备上网进阶实战营”大陆三地路演（即，4月10日深圳，4月12日上海，4月14日北京）正式起程。
在2005年Korenix高层接受采访时曾说过，“我们05年的计划是力推工业以太网交换机，那么06年的计划呢？就是设备联网”。正如korenix高层预测以“设备上网进阶实战营”为题的设备联网浪潮正从温暖的深圳吹向全国。
在深圳东方银座酒店,中华工控网(www.gkong.com)记者采访了Korenix执行副总经理林辰蒋先生。面前的林副总相对于以往接触的台湾经理人更多了一份专著，在他每个眼神里都传达着重视和认真的讯号，在他身上我更多的感受到台湾经理人的自信和魄力。
创新，并在创新中取得胜利。
初识Korenix和众多的工控朋友一样—---从惊呆转为赞许，再到由内心发出由衷的敬佩。Korenix的市场策略一改往日工控界的严肃，转为一种超常规的“产品show”，不接触Korenix的人也许不了解Korenix，但是见识过korenix场面和营销阵营的人绝对是过目不望。Korenix所表现出的青春和活力由内而外，而且是喷薄而出。
凭着脑海中对Korenix的印象，我期待着惊喜，走进“设备上网进阶实战营”深圳会场，在这里我看到的不是惊喜而是佩服。
当一些企业从传统的营销模式走近“路演”，Korenix却从普通的“课桌式”会议跳跃到“实战式”。林副总说，“同样的是接待40位到会人员，我们投入了四倍的人力和物力。为的是让与会的每一位工程师都能享受到Korenix的服务，使每位工程师都有机会现场操作Korenix推出的新品，使每位工程师的所有疑问在会议现场都得到满意的回答。”
Korenix的惯行原则就是使每个接触korenix的人都有收获。
“设备上网进阶实战营”，在体验中得到Korenix的全方位服务
本次实战活动共分为四个营：
「网络冗余技术」营
Rapid Super Ring 网络备援冗余少于50ms ,让工业设备工作不中断.
Dual-Homing , Couple Ring , 网络冗余更大弹性.
「设备联网事件管理技术」营
SNMP,RMON 丰富的网络管理协议,解决设备现场管理的问题.
Syslog ,SMTP 事件管理技术的应用.
「工业以太网供电技术」营
解决现场电源配线的问题,让工业设备轻松联网
现场设备,以太网供电解决方案.
「串口设备联网技术」营
多种操作模式,(Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel, RFC2217 )解决设备联网升级问题.
进阶数据封包设定,Mutilink技术
在研讨会现场林副总经理亲自为记者介绍了这款新的产品：工业级PoE以太网供电交换机。芯惠通推出JetNet 3705工业级(PoE)以太网供电交换机，支持4个10/100Base TX以太网供电端口，和一个10/100Base-TX埠(3705)或一个10/100Base FX光纤口(3705f)。
“JetNet 3705是芯惠通战略性产品之一。现在越来越多的工业终端设备开始支持PoE以太网供电技术， 如PoE监控摄像头，无线AP，工业传感器，屏蔽门读卡器和IP电话等。JetNet3705f可以通过一个连接同时稳定的传输电源和数据，解决了工业现场供电线路规划的限制。” ——Korenix林辰蒋副总经理如是说。
JetNet 3705安全可靠的设计，能够适应现场恶劣的工作环境和特殊环温。支持1500VAC埠隔离保护，即使埠损坏也可以有效保护设备安全。其它保护措施还包括:过压过流保护和短接保护。交换机支持端口断电断线继电器报警输出功能。
以“闪电”的速度占领市场，引导市场
在科技发达的当今社会，企业与企业之间的竞争已从以往的技术竞争转向更多层面的竞争，如，产品设计，供货周期，售后服务和营销理念。
和一般企业不同的是Korenix并不是依靠自己的区域特点发展台湾甚至大陆市场，而是超常规的现先在欧洲，亚太、美洲地区建立起全球营销网络。Korenix的“留洋”不是为了镀金而是为了到工业最发达，市场最成熟的欧洲市场接受考验，“从要求最苛刻的市场做起”这个信念使Korenix的产品经过重重考验并最终在欧洲的每个国家设立了唯一的经销商。
Korenix的全球销售策略着重在于和经销商及销售管道伙伴建立、发展信任的关系，推广他们自己的品牌。Korenix提供的产品皆符合当地市场对于设计、质量、营销要求，让Korenix和经销商共同创造获利。
Korenix 05年进入大陆市场，在行业里算是“新人”但却以闪电的速度占领市场。本着紧贴市场需求，对客户负责的精神Korenix从产品研发，产品营销到应用方案都在一步步的突破。打破历史赋予工业的“沉闷”，Korenix以青春活力的形象刻在工控工程师的脑海；从传统的产品买卖到提供应用方案，从产品应用方案到引导客户看清楚行业发展趋势，Korenix大胆的跨步前行赢得了满堂喝彩。
Korenix与经销商的关系不是纯粹的代理和销售，而是一对一的服务和完全的信任，不仅是给经销商代理利润而且还帮助经销商推广他们的品牌，手握手拓展共同的事业。Korenix与应用厂商的关系打破了传统的买卖关系，从提供产品应用方案到提供一类的行业发展前景，转变成为真正的合作伙伴，帮助应用厂商认清行业发展方向，增强应用厂商企业竞争力。
针对市场，量身定做可行性产品方案。
Korenix首先在欧美打开市场，但并没有把每一个成功案例进行复制，这真的令人匪夷所思。Korenix林副总说，每个市场都有他的独特性，即使在欧洲的不同国家Korenix也是根据当地的市场需求来设计研发对应的产品。
专业角度预测工业以太网发展趋势
Korenix来到大陆市场Korenix凭着敏锐的嗅觉将市场分层，并在05年成功推出JetNet系列---工业级以太网交换机，并提出工业以太网未来的趋势是设备联网。当06年的春天刚刚苏醒，Korenix“设备上网进阶实战营”之风以更加独特的方式为全国工控用户吹来柔柔春风。
Korenix根据自身特点用国际化眼光将市场分类，制定“少而精”的产品营销方案。“在满足客户需要的产品系列的同时以专业个视角研究市场发展趋势，开发高端产品引导行业发展。
谈到Korenix的发展方向，林副总表示Korenix将会在已有的JetNet系列工业级以太网交换机，JetPort系列工业级串口设备联网服务器，JetCard系列Universal PCI多串口通讯卡 ，JetCon系列光电信号转换器四个系列里深耕，继续开发引导行业发展的新产品来奉献给工控厂商。林副总还神秘的告诉记者，在下半年的研讨会上Korenix将采取一种“劲爆“的形式推出一款在业界更据震撼力的产品。
站在客户立场，引导行业发展，开创事业蓝海
Korenix做为后起之秀并没有动用“价格“战术来争取市场份额，林副总认为，真正的工控前辈看中的不只是价格，更重要的是看产品供应方提供产品的质量稳定性，是否能提供长期的供货和长期的服务。当然，在服务和技术上Korenix是从不担心，芯惠通所有的产品皆通过ISO9000/EMI/CE/FCC/UL认证，完全符合应用厂商对产品的严苛要求。通过这些认证，说明了芯惠通的产品适用于严苛工业环境里的工业应用。并且Korenix提出了五年保固的承诺。
研究证明，没有永远卓越的企业，也没有永远卓越的产业。当工业以太网技术和市场发展比较成熟的状况下，Korenix将视线从供给的一方转向需求方，通过跨越现有竞争看市场，通过增加和创造现有产业未提供价值元素。不是一味地通过细分市场满足客户偏好而是利用自己的专业背景分析市场，站在客户的角度提供更便利的服务，拓展市场空间。
“超越客户期待、赢得客户满意” 这是最高指导原则----Korenix林辰蒋副总经理
05年《蓝海战略》在管理类别书籍市场一直荣登榜首，在众多企业研究《蓝海战略》的时候，Korenix已经向“蓝海”划进。
