研华（中国）公司工业自动化事业群 副总经理 张帮才访谈

　　目前整个大环境正在发生质变，全球产业正在快速地进行典范转移，这也将引领全球走向智能产业时代；制造业正在朝中国等亚州国家移动，由于中国人口已达全球20%以上，人工相对便宜，因此制造业正迅速移往中国大陆；自动化将成为制造业发展的必然趋势，有鉴于产品走向精致化，但又碍于生产效率及人工成本等管控问题，因此制造业导入自动化设备及系统将成为常态；加之，物联网概念及智能系统技术日渐成熟，市场对于物联网概念的接受度以及应用日趋成熟，造就相关智能应用于各领域的机会。
　　面对世纪大商机，研华与渠道伙伴共同携手构建更紧密的商业模式-研华自动化销售联盟（Advantech Automation Sales ECOsystem 简称AASECO）,共同建立市场的持续领先地位，高速扩大业务规模，高效服务产业客户，重要战略如下：
　　●构建协同合作商业模式，分享成功经验：
　　研华与渠道伙伴共同努力构建新的商业模式，将真正实现协同营销和商业投资。借此模式，研华与渠道伙伴将成为一个真正的价值联盟，共享愿景、品牌和市场优势，更重要的是获得商业成功和实现利益共享。
　　●助力渠道合作伙伴发展：
　　研华积极地采取措施来增强心渠道伙伴的竞争力，例如技术支持及供应链管理、服务创新、品牌联盟以及技术认证项目。
　　●通过行销创新-策展（Curation）和商机培育来提高市场份额：
　　顺应产业市场的细分，客户获取资讯多样化的趋势，研华从今年初开始持续以全新的策展或甄筛(Curation)概念，全面展开营销变革，期望通过研华策展人(Advantech Curator)这一角色，将所有产业相关的数据加以汇整加值、去芜存菁后，转化成有效的信息提供给特定产业目标对象。不仅如此，研华亦展开一系列在线会议，将实体营销活动推向网络虚拟世界。营销思维的改变是服务好客户的基石。
　　●2013年度区域核心渠道伙伴经营计划书：
　　渠道合作伙伴制定《2013年度经营计划书》（ABP），研华主管与伙伴一起讨论并彻底执行。通过深入的市场洞察力，战略实施计划，最佳业务实践开发和稳健的执行力，持续提升我们业界领导者的形象。
　　在研华自动化销售联盟（AASECO）合作共赢的商业模式下，研华与渠道伙伴一起推广Advantech品牌，一起提升竞争力开发市场，无缝服务产业客户，是研华实现企业使命“智能地球的推手”重大战略。
         要想了解更多研华自动化事业群的新闻和案例，请访问2012研华工博会专题报道：
          http://www.cechina.cn/special/ias2012/index.html 。