专访泓格科技总经理、创始人陈瑞煜先生
站在自动化历史的新起跑点上，孜孜不倦于自动化技术和产品15年的泓格科技凭借多年积累的深厚经验，以放眼天下的目光，有志于为自动化领域做出更多、更大的贡献。15年的努力经营不但使泓格科技在中国市场站稳了PAC产品领跑者的地位，而且使泓格科技敢于同国内自动化厂商携手合作，与近乎垄断中国市场的国外自动化供货商一争高下。满足行业应用的产品策略，“专注、团队、分享”的发展理念融合“泓洄深远，格物致知”的公司文化，泓格正以喜人的发展形势和巨大的发展潜力受到了越来越多用户的喜爱。
在泓格科技特别赞助的“第三届中国PAC应用高峰论坛”上，为更加透彻地理解泓格文化，了解泓格的产品和动向，中国工控网记者再次经由泓格科技总经理、创始人陈瑞煜先生走近了泓格科技。
中国工控网：目前，泓格科技已建立起完整的工业自动化解决方案，它的产品线包括PAC 、分布式I/O 、数据采集卡、各种嵌入式可编程自动化计算机、总线转换器、工业通讯以及运动控制产品等等。请问泓格真正的拳头产品有哪些？哪些产品会成为泓格未来的研发重点？
陈总： 通常情况下，一个产品必须经过3至5年，甚至10年的努力才能被市场所接受。目前，泓格拥有110人的开发团队和6个研发处。通过小组之间的合作和努力，泓格确保各个生产线的研发任务都能顺利完成。无论是新的产品线还是旧的产品线，对于泓格而言，它们同等重要且都具有理想的发展态势。
泓格不会丢弃仍具有发展潜力的成熟产品，也不会停止研发顺应市场的新产品。泓格会视产品情况决定精力的投入比例。泓格十多年前的很多产品，诸如数据采集卡等等，它们的销售形势很好，创造的利润也很可观；对于这些产品，泓格会适当地减少投入。泓格的新产品 ——PAC是目前研发的重点，因能满足在各个行业的应用，所以它具有比较广阔的市场发展前景；对于这些产品，泓格则会适当地增加投入。
中国工控网：嵌入式可编程自动化计算机的发展前景早在1998年就为泓格所看好，请问经过10年的发展，目前嵌入式可编程自动化计算机的应用状况如何？
陈总： 嵌入式可编程自动化计算机以蓬勃发展的应用状况印证了泓格十年前对它的预期。目前，嵌入式可编程自动化计算机已经广泛应用于各种行业，包括对设备要求很高的场合，如军工设备、沙漠上的工业设备等。此外，部分型号的嵌入式可编程自动化计算机还能在-25°C ～ + 75°C的恶劣环境中正常运行。相对于IPC而言，嵌入式可编程自动化计算机具有高可靠性、高性价比、低功耗、省电、体积小、寿命长等特点。它并不一定需要象IPC那样高速的CPU ，它所采用的RISC CPU能满足多数客户的需求。在未来的嵌入式市场，嵌入式可编程自动化计算机无疑会拥有比IPC更大的市场比例。
中国工控网：3年来，泓格科技一直以“中国PAC引路人”的身份亮相业界，以“PAC产品领跑者”的身份要求自己。请问作为中国PAC的引路人和领跑者，泓格承担了哪些责任，履行了哪些义务？
陈总：PAC是泓格的新品，经过大家的共同努力，它已经初步得到了用户的认可。根据一些用户的反馈，PAC对比 PLC、PC的优势也已日益凸显出来。凭借在自动化领域多年积累的经验，泓格已推出以及将陆续推出的PAC产品必将因为它能省钱、增加系统弹性等等特点而受到用户的欢迎。PAC产品目前在中国的市场还处于“成长初期”，虽已得到用户的好评，但要大规模走向应用还需要3 ～ 5年时间。用户对PAC产品及泓格科技的信赖会助力PAC产品为更多行业的工业自动化生产服务。泓格科技作为PAC产品的领跑者仍将不断迎接新的挑战 , 肩负起PAC引路人和领跑者的责任。
中国工控网：PAC已在国内逐步获得了很多用户和厂商的认可，您认为泓格现阶段作为引路人的目标是否已经实现？PAC、PLC、PC － Based、DCS等不同控制产品将会有怎样的发展趋势？
陈总：虽然PAC已经初步得到用户的认可，但要大规模投入应用还需要3 ～ 5年时间，因而它的发展还需要泓格人持续不断的努力。泓格持续不断地发展新品的同时也不会停止对成熟产品的研发。为给用户提供更好的服务，泓格会不断提高服务的质量，比如所有型号产品的大量的库存能通过及时供货让用户免除后顾之忧。
现阶段来看，PAC无法取代DCS系统，因为DCS系统是一个与行业经验Know How结合非常紧密的产品。虽然主控器采用PAC产品的DCS系统还很少，但PAC与专用主控器结合已能完成DCS监控任务。目前，泓格已经与台塑集团合作，将PAC产品应用于DCS系统中。作为PAC厂商，通过与DCS厂商合作，泓格的行业经验将会有所提高。结合DCS控制特性，我们也为DCS应用做了专业开发。DCS厂商也在寻找一款既能满足控制系统要求，又具有很高性价比的控制器产品。
PLC有自己的特点，它的应用非常普遍。相对于PLC目前成熟的市场表现，PAC产品确实需要经历比较长远的发展之路。在大部分传统领域，PLC依然牢牢地占据着主导地位， PC-BASED 也拥有大量的成熟用户。要完全改变目前的这种格局并非易事，需要逐步培育市场。目前，泓格的部分PAC已经采用多核RISC CPU处理不同事务，控制、 HMI、通讯不但可以采用独立CPU来实现，而且价格更低、性能更强，PAC在运动控制、高级算法等等领域具有比PLC更高的性价比。
中国工控网：2006年泓格发表了基于PAC以及PC的运动控制产品线，并在近年来不断完善和改进，您认为运动控制产品是泓格将深入拓展的一个产品系列吗？PAC运动控制的发展前景如何？与目前占据优势市场地位的基于PLC的运动控制系统相比，PAC有哪些优势？
陈总： 运动控制是PAC的重要功能，也一直是泓格重点研究的方向。采用PAC进行控制易于扩充、弹性大、性价比高、安全性高等，正是因为这种优势，PAC在台湾的电子制造等方面得到了很多应用。
目前，运动控制平台主要有基于PC、PAC以及PLC的平台。基于PC的平台性能高、价格昂贵，一般面向高端用户，在高端检测、位置控制方面的应用较多；基于PLC的运动控制一般面向低端用户，价格便宜，精度较低；而基于PAC的运动控制平台定位于中端产品，因为它的性能接近PC，价格接近PLC，能够满足多数运动控制平台的要求，所以性价比极高，受到了很多用户的欢迎。
中国工控网：您认为PAC产品和新技术能否在被国外公司占领的可编程自动化计算机类市场中取得一席之地？泓格如何与近乎垄断中国市场的国外自动化产品供货商一较高下？
陈总： 国外公司占领嵌入式可编程自动化计算机类产品市场，高端产品只能到欧美去采购；而国外的产品价格昂贵，维修和服务的周期却较长。面对这种局面，国人给了自主品牌很多学习、改进、提高的机会，随着泓格科技的不断努力，泓格已逐渐成熟，具备了各种人才，积累了非常珍贵的应用经验。为在自动化行业中展示自己的实力，为给用户提供更好的产品，泓格注重研发，现已投入8000多万人民币，泓格相信今日的努力必会带来明日更大的成功。
中国工控网：目前，泓格已在全世界拥有100多家营销伙伴，并在德国成立了ICP DAS Europe，在美国成立了ICP DAS USA等服务网点。您认为泓格在国外设立服务网点的效果如何？您希望它们发挥怎样的作用？在国内外市场上，泓格期望达到什么样的地位？为此，它又将采取哪些策略？
陈总： 开拓海外市场是泓格科技全方位发展的必经途径。本着为客户提供更多、更好、更及时的技术支持、维修等服务以使用户满意、安心的目的，泓格在国外设立了一些服务网点。这些服务网点的泓格员工以真诚、热情的服务态度面对每一个用户，也正是这些网点的设立，用户在得到便利的同时，也对泓格更加信赖。
中国工控网：过去，泓格将满足各种领域的行业应用作为产品研发策略的出发点。请问哪些行业会选择泓格，这些行业用户选择泓格的意义何在？
陈总： 泓格的产品广泛应用于冶金、机械制造、楼宇等很多行业。这些行业中的很多中小企业最初选择泓格产品的理由可能只是为了寻求一款合适的嵌入式可编程自动化计算机；但在使用过程中，当他们发现泓格能够提供更多服务，提供从硬件到软件全方位的支持时会感到非常吃惊，因为他们不知道泓格竟然能帮自己做这么多事情。泓格从产品选型到设备正常运行的全方位服务让它的用户完全没有后顾之忧。
中国工控网：据悉，泓格的科研人员占到总数的近50％，这无疑显现出泓格持续的技术研发能力。 2008年，泓格推出了嵌入式影像检测平台等多款产品，请问泓格此后将推出哪些新产品？您如何看待自动化企业的科研投入？
陈总： 目前，在科研方面，泓格投入的开发人员有110人，费用有8000多万人民币。如此高的科研投入可能会让一些人感到吃惊，然而对于一个与欧美相比还较为落后而且又有信心迎难而上的企业而言，这却是必须的。扩充实力、把握机遇，泓格有志于向更高的目标奋进。
中国工控网：15年来，泓格始终专注于自动化技术的研发。在自动化领域，泓格人相信自己理解的更透、做出的更多，请问泓格人的这种自信源自何处？
陈总： 有决心、有耐力、不满现状、力争在全球市场中占居一席之地，正是这样的目标推动让泓格勇往直前，不断刷新着自己的成绩。在 15 年的研发过程中，泓格做了机器人、电子设备等很多自动化产品，从事了与机电技术相关的很多开发和研究；同时，它还每年推出了大量新品。泓格了解用户需要什么样的产品以及需要完善什么样的功能，能在变化的形势中做出调整，能在发展的过程中不断提高，因而泓格人可以毫不夸张地说自己更懂自动化。
中国工控网：请问泓格科技多次提到的“泓洄深远，格物致知”是什么含义？为什么说2008年对泓格科技来说是具有里程碑意义的一年？为什么要把泓格科技比作一艘核子潜艇？
陈总：“泓洄深远，格物致知”的含义与泓格的公司文化相吻合，它体现出泓格以研发见长，专注于数据采集、传输、控制产品 , 以专业、专注及务实来获得用户认可。经过十多年的努力耕耘，泓格凭借强大的实力已成功研发出六大产品线；同时，不断进取的企业精神又使它的新品源源不断地诞生。
保持低调、潜心研发、在应用中不断发现和解决问题，目前的泓格已日渐成熟，具备了一个成功自动化企业的素质。泓格自己掌握核心技术，自主研发99％的产品和技术，每年推出大量的新品，这让同行感到吃惊，也让用户感觉放心。核子意味着动力充沛，所以我们把泓格科技比作一艘核子潜艇，以期泓格如核子潜艇般高速发展。
中国工控网：泓格科技一直强调和坚持“专注、团队、分享”的发展理念。请问作为掌门人，您认为泓格成员的人格魅力表现在哪些方面？
陈总： 面对日益激烈的市场竞争，泓格科技正以“专注、团队、分享”的发展理念应对着来自各方面的挑战。多年的专注使泓格取得了骄人的成绩，持续的专注又将使泓格满怀信心地向前发展。团队的合作很重要，建立团队意识和提高员工素质都是泓格制胜的法宝。至于分享，它也是促进泓格发展不可缺少的一个因素。泓格科技建立至今拥有的100多位股东正是团队建设和分享的成果。
■ 关于泓格
泓格科技(ICP DAS)成立于1993年，由台湾工研院资深研发工程师陈瑞煜先生创建，一直专注于自动化硬件和软件产品的研发，目前已建立有完整的工业自动化解决方案及完善的售后服务。
泓格的产品线包括基于PC总线的数据采集卡（模拟量I/O、开关量I/O、计数器/频率、运动控制等）；分布式 I/O模块(I-7000，M-7000，FR-2000，ET-6000，I-87K，RU87P，CAN Bus I/O，ProfiBus I/O等系列)；微型可编程自动化控制器μPAC（ I-7188/μPAC-7186）系列；泛用型可编程自动化控制器iPAC-8000 系列；基于 Windows CE/Linux的可编程自动化控制器 WinPAC、LinPAC 系列；信号调理模块SG-3000系列；各式总线转换器及工业通讯产品等。
目前总部位于台湾新竹工业区，台湾的据点有台北新店办事处，板桥办事处，台中办事处，高雄办事处，在中国大陆有上海、北京、济南、合肥、武汉、成都、深圳、昆明等服务网点。总员工数约为250人，其中研发工程师总数已达100人。
身为一家国际化的公司，除立足台湾外，我们亦有放眼天下的企图心，因此我们陆续在德国成立ICP DAS Europe与美国ICP DAS USA等服务网点。目前全世界的经销伙伴超过100家。
泓格科技在中国构筑了全面高效的销售和支持网络，目前全中国的签约经销商近40家，北京技术维修服务中心为用户提供坚实的服务保障；武汉的技术培训中心为用户提供优质的培训服务。泓格科技将竭尽所能为中国用户提供最先进的专业咨讯以及完善的自动化解决方案。
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