上海兆越，国内领先的工业信息领域知名企业--上海兆越通讯技术有限公司创立于2003年，是一家拥有自主研发平台、体系、流程和技术方案，并取得了一系列自主知识产权的本土企业，主营产品包括：工业以太网、现场总线、光纤通信、嵌入式通信系统的解决方案，目前已成功推出数十条产品线、上百种产品，这使上海兆越成为智能电网、智能交通、矿产能源、工业控制、轨道交通、新能源等行业最受欢迎的供应商。目前，上海兆越拥有一批专业的工程技术人员，能有机地将客户需求和公司的技术积累结合起来，推出众多非常有竞争力的产品和方案。日前，记者采访了上海兆越通讯技术有限公司营销总监李延帅先生。

记者：上海兆越通讯技术有限公司的企业理念是“创新 超越 追求 奋斗”，请为我们阐述一下这一文化理念的深刻内涵？

兆越：我们充分理解并尊重人的个性价值，用心营造积极、向上、和谐、乐观的团队文化氛围，积极鼓励学习创新，解放思想，释放潜能。在协作中感受快乐，在进取中体会激情，在和谐中积聚裂变，不断超越，积极奋进，努力实现团队和个人的理想与价值。

记者：兆越于2003年成立至今成为工业通信领域的知名企业，请您介绍一下目前兆越在智能交通行业体系的方面的发展？

兆越：智能交通行业是继电力行业之后，兆越公司深耕的一个主要行业。我们更加了解这个行业用户以及他们富有智慧的方案，并积极的响应他们的需求，能够满足“小批量、定制化”的行业要求，保证质量的情况下快速交付和响应能力是客户信任我们的基础。

例如最近的成都三环智能交通项目，浙江台州市的高清卡口项目、肇东市合作共建智能交通管理系统(ITS)项目、黑龙江省高速公路、长沙市公安局电子警察通信系统、扬州320项目等等。在这些项目的建设实施过程中，兆越提供了适应网络环境和要求的产品和技术解决方案。在众多的现场实施中，我们的行业工程师积累了丰富的网络应用经验和行业技术特点。这些都是与客户一起合作中，得到的宝贵财富。我们愿意与更多的行业用户，分享这些知识财富。

记者：请问贵公司创建初期为何会选择做工业通信产品这一块儿呢？您是不是早就看出了这个行业的发展将无可限量呢？

兆越：我们公司在创立之初，就定下公司的发展愿景：科技引领应用，让人们的生活更为自由！公司一开始就注重知识产权和行业应用，工业通信的一个主要特点就是行业性质，做工业通信的厂商离开行业需求和实际环境特点，就等于不了解客户需求。

我们避重就轻，选择了被商业级别的交换机大佬们忽视的领域，剑走偏锋，以关注并适应恶劣的应用环境和客户行业的变化需求为基础，创造开发出具有市场竞争力的产品。

产品特性和功能上的竞争力，以及对行业客户需求深入的了解，使得我们公司抓住了工业通讯领域的发展机会，扬帆起航，快速的发展成长起来。

记者：您认为贵公司在众多竞争对手中的优势和策略是什么呢，主要凭借什么来吸引用户选择自己？

兆越：工业以太网这个产业的特点为竞争激烈、厂商差别较大，处于一个相对混乱的快速发展阶段。在选择进入这个产业时，我们就定下了公司的发展战略与基调：专注行业，铸就精品。这八个字已经表达的非常明白了，我还是稍微解释一下。专注行业，就是了解客户需求，了解客户所在行业的特点，为客户提供适合行业发展的产品技术解决方案，不断满足客户日益增长的需求，帮助客户轻松面对行业快速发展所带来的网络环境和技术上的变化。这可以说是我们公司的市场战略。

铸就精品，就是做到高品质的产品。国内产品与国外产品的本质区别就是在产品品质上。保证产品质量和提高产品性能是双管齐下的供应链战略。

我们的定位很显然，不是同行的竞争战略，而是关注自己的成长战略。核心竞争力，一定在于自己是否拥有特色的解决方案。

记者：贵公司的通信产品方面有哪些不可取代的优点呢？具体应用于哪些领域呢？

兆越：工业级的通讯产品，首先在于“工业”二字。怎么理解呢?就是为了在工业领域中，能够适应非常恶劣的环境下的通讯产品。相对室外来说，宽温（冷热天气皆适应）、防尘沙、防潮湿等等。在工业领域中，相对室内同样有较高要求，如电磁干扰、防震动等等。所以，兆越的通讯产品，从设计环节之初，都是要将工业级的各类恶劣环境考虑进去的。这是工业级的主要特点。

例如电力、能源、采掘、智能交通、轨道交通等等领域，对工业级、适应恶劣环境的通讯产品要求都很高。兆越做的事情，就是成为工业级通讯产品解决方案的专家。

记者：兆越在通讯行业占据了重要市场的份额，今年兆越在行业内的业绩又是如何，占据的比例又是多少呢？

兆越：在整体环境不景气，内外经济疲弱的情况下，兆越今年仍然处于增长阶段。这来源于这个产业发展的相对稳定性，尤其是新行业客户需求带给我们较快的市场发展机会，如智能交通、轨道交通、新能源等行业客户。

在国内市场，兆越品牌和市场名列前茅。在行业细分市场，如全国高铁的变电站市场，兆越占据第一名且市场份额在70%以上。

记者：兆越面对众多品牌走出一条自己的路，现在兆越将进军更高端的领域，现在您觉得兆越有哪些跟当初不一样的地方，以及未来的发展的战略布局？

兆越：在我们心里，不存在高低端，只是提供更高技术应用价值、具有核心竞争力、能够不断引领、适应客户行业需求发展的工业通讯产品解决方案。

从二层到三层，从千兆到万兆，无一不是客户需求引导产品技术开发。客户需求决定产品技术，技术方案引领行业发展。

记者：受电子技术更新速度的影响，现在国内的品牌层出不穷市场产品同质化情况很严重，兆越在这方面将采取怎样的应对措施呢？

兆越：市场战略上，我们以直销为主，公司厂家直接面对终端客户，真正及时地了解客户的需求。客服战略上，现场永远是正确的，现场带给我们公司宝贵的财富，使得我们更加了解客户，与客户一起共同发展。技术战略上，运用新技术、新应用，跟随市场需求，引领用户行业发展。

记者：现在很多国内企业都要走出国门面向世界，据悉兆越今年也有计划把市场面向于海外市场,兆越又是如何布局国内外市场的呢？

兆越：稳扎稳打。今年成立了国际营销部，对外开设了国际版网站。我们以真诚为销售原则，以聆听为沟通方式，从局部国家地区入手，了解他们，服务他们。

记者：最后伴随着智能交通发展的建设，请您对兆越未来的发展做一个简单的展望？

兆越：以真诚的心面对客户，用高效的交付满足客户，凭积极的响应服务与客户共成长。